Vânzarea de servicii digitale într-un mediu saturat și competitiv nu este o sarcină ușoară. Necesită înțelegere profundă a produsului, capacitatea de a personaliza soluțiile pentru fiecare client și o viziune clară asupra modului în care tehnologia poate aduce valoare. Mihai Popa, reprezentant vânzări și senior vânzări în cadrul EkoGroup, a reușit să transforme aceste provocări în oportunități, contribuind direct la creșterea vânzărilor pe segmentul digital al companiei.
Promotorul aplicației de generare lead-uri
Printre cele mai de succes servicii digitale ale companiei se numără aplicația EkoGroup de generare lead-uri. Mihai a fost unul dintre primii consultanți care a înțeles potențialul acestui produs și l-a transformat într-un instrument central în propunerile comerciale. Prin demo-uri live, studii de caz și integrarea aplicației în pachete media mix, Mihai a contribuit decisiv la popularizarea și vânzarea acestei soluții în industrii variate.
În prezent, mai mult de jumătate dintre utilizatorii activi ai aplicației au fost aduși în portofoliu prin interacțiuni directe cu Mihai.
Strategii eficiente de pachetare digitală
Un element esențial în abordarea lui Mihai este construirea de pachete integrate. Nu vinde niciodată un serviciu digital ca element izolat. În schimb, propune soluții care combină articole de presă SEO, automatizare a distribuției, afișaj pe totemuri digitale și publicare coordonată în peste 1000 de publicații online.
Aceste pachete sunt croite în funcție de industria clientului, obiectivele de comunicare și nivelul de maturitate digitală. Prin această metodă, clienții nu doar că înțeleg mai bine valoarea serviciilor oferite de EkoGroup, dar devin parteneri pe termen lung, contribuind la creșterea veniturilor recurente.
Crearea unui discurs comercial adaptat
Mihai a dezvoltat un stil propriu de prezentare a serviciilor digitale – un mix de claritate tehnică și storytelling aplicat. Fiecare întâlnire Zoom sau discuție telefonică este gândită ca o sesiune consultativă, în care clientul descoperă nu doar ce poate face tehnologia, ci și cum îl poate ajuta în mod real să-și atingă obiectivele de afaceri.
Acest discurs convingător, construit pe nevoile reale ale clientului, a dus la o rată de conversie semnificativ mai mare pentru serviciile digitale oferite de EkoGroup.
Educarea pieței despre beneficiile digitalizării
Mihai nu s-a limitat la a vinde. El a contribuit activ la educarea pieței despre ce înseamnă servicii digitale cu impact, de la automatizarea articolelor până la generarea inteligentă de lead-uri și promovarea omnichannel.
Prin articole scrise împreună cu echipa de copywriting, workshopuri cu clienții existenți și participarea la evenimente de profil, a susținut permanent importanța digitalizării proceselor de comunicare și vânzare. Acest efort s-a reflectat într-o deschidere mai mare a companiilor către produsele tech ale EkoGroup.
Vânzări recurente și scalabile
Unul dintre cele mai mari merite ale lui Mihai este structura sa orientată spre venituri recurente. Toate serviciile digitale pe care le promovează sunt gândite pentru a funcționa lunar, generând un flux stabil pentru companie. Clienții care încep cu un serviciu ajung rapid să extindă colaborarea pe baza rezultatelor obținute.
Această scalabilitate a fost posibilă datorită follow-up-ului constant, analizelor de impact oferite clienților și propunerilor de extindere formulate la momentul oportun. Fiecare succes este documentat și folosit ca bază pentru vânzările viitoare.
Relația apropiată cu echipa tehnică
Implementarea corectă a serviciilor digitale nu este posibilă fără o colaborare strânsă cu echipa IT. Mihai joacă rolul de traducător între cerințele clientului și specificațiile tehnice necesare pentru livrarea eficientă. Participă la briefinguri tehnice, oferă feedback după fiecare implementare și intervine prompt în caz de ajustări sau personalizări.
Această colaborare eficientă asigură nu doar o livrare fără probleme, ci și o experiență excelentă pentru client, ceea ce influențează direct rata de retenție.
📢 Ești pregătit să vinzi sau să promovezi digital la nivel profesionist?
Mihai Popa este partenerul pe care îl cauți pentru a aduce serviciile digitale EkoGroup în strategia ta comercială. Cu o abordare consultativă, soluții integrate și expertiză practică în vânzarea și implementarea produselor tech, el te poate ajuta să îți crești vizibilitatea și să-ți automatizezi procesele de comunicare. Scrie-i acum și vei avea parte de o propunere personalizată, clară și adaptată exact nevoilor tale.
📧 Trimite un e-mail: [email protected]
📞 Sună-l direct: 0773 342 682
Vezi toate serviciile disponibile pe: ekogroup.ro
